Estrategias de Ventas

Consejos para ser un buen distribuidor independiente

Como ser un buen distribuidor independiente, como tener las competencias, conocimientos y caracteristicas que se necesitan. Y cuando no podras ser un buen vendedor independiente.

Ser distribuidor independiente supone ser el propio jefe, aunque en realidad se trata de un término que se utiliza mucho en los negocios multinivel en los que se promociona determinados productos de algunas empresas e incluso se quiere dar a conocer a otras personas el negocio existente. Es crear un propio negocio, pero es mucho más que eso.
Para ser un buen distribuidor independiente hay que:

• Tener una agenda ordenada
• Tener una mentalidad positiva
• Organizar los tiempos de trabajo respetándolos en todo momento, intentando crear rutinas realistas
• Llevar un cuaderno contable en que aparezcan los gastos y las ganancias de la actividad, teniendo en cuenta si alguien debe algo
• Hay que tener una mentalidad de líder
• Hay que tener una buena mentalidad de cara a las ventas, tener actitudes para vender y formarse en nuevas técnicas de ventas
• Se debe intentar descubrir cómo sacar el máximo provecho de los productos que se van a promocionar para así saber cómo enfocarlos a la persona que va a comprar, saber detectar necesidades fácilmente para poder cubrirlas
• Hay que informarse a fondo sobre el mercado, el producto, los potenciales clientes, la historia y todo lo relacionado con el negocio en que se adentra
• Hay que hacer las cosas bien, y esto supone, aunque pocos lo digan, legalizar la situación y pagar los impuestos que correspondan (ver trámites que hay que realizar para ser autónomo en España)
• Hay que buscar la mejora continua, siempre se puede mejorar algo por muy bien que vayan las cosas, o por muy mal que vayan
• Hay que tener ganas de trabajar, tener entusiasmo en el trabajo
• La motivación es un aspecto clave de este negocio
• Se recomienda intentar introducir a nuevas personas en el negocio, para complementar los beneficios de venta con los beneficios por atraer a esas personas
• La paciencia y constancia son claves, a veces se puede pasar días sin conseguir ni una sola venta y en otras ocasiones se pude conseguir grandes ventas. Hay que saber esperar y saber que pronto se compensarán los malos momentos
•   
• Llama la atencion creando tu propia publicidad en tus pertenencias con permiso de tu empresa

MUY IMPORTANTE

No serás un buen distribuidor independiente si no tienes cualidades de vendedor y además has entrado en el negocio por desesperación, porque te han dicho que serás tu propio jefe y ganarás grandes cantidades de dinero en poco tiempo. Si no tienes la capacidad de movilizar a otras personas para que confíen en el negocio y ni si quiera sabes diferenciar quién vale para ello y quién no.

En muchas ocasiones se intenta convencer a todo el mundo de que puede ser un buen distribuidor independiente, y esto no es cierto, no lo es a menos que se tenga la mentalidad de trabajar de cara  a objetivos que en ocasiones no son sencillos, si no se tiene paciencia, constancia y una mentalidad positiva.

Cómo trabajar con tu agenda para lograr tus metas

Cómo trabajar con tu agenda
para lograr tus metas

Una de las actividades que más nos va a ayudar en nuestra búsqueda de la mejor organización en nuestras vidas es el manejo de una agenda. Con una agenda puedes tener a la mano TODO lo referente a tu vida y a tus actividades.

La mejor manera de lograr nuestras metas es organizar nuestros pendientes y ayudarnos de la agenda para llevarlos a cabo. El manejo más efectivo de tu tiempo y del calendario te asegurarán el éxito de todos tus proyectos.

Una agenda nos da la posibilidad de: - Controlar el cuándo y el cómo de nuestras actividades. - Llevar un registro de nuestras llamadas telefónicas y apuntes al respecto de ellas. - No olvidar nunca una fecha importante, un aniversario, cumpleaños o evento. - Poder tener detalles para con los demás, apuntando sus preferencias. - Manejar los gastos y los pagos pendientes. - Controlar los vencimientos de tarjetas, seguros, etc. - Ganarle tiempo a cada día en nuestras actividades al organizarnos.

Una agenda puede guardar para nosotros parte de la información que debemos tener a la mano, pero no necesariamente en la memoria. Ocupemos nuestra memoria para cosas más importantes. El mejor ayudante con el que puedes contar en el momento en el que tengas alguna actividad, proyecto o evento a desarrollar, es tu agenda. Y los pasos que puedes seguir para aprender a organizar tu agenda son los siguientes: 1. Definir exactamente el proyecto que debes realizar, con lujo de detalles. Dibujar un mapa mental puede ser lo más recomendable, para lograr una visión más clara del total del proyecto y lograr mayor productividad. (Utiliza el link que te llevará a una explicación breve de lo que es un mapa mental) ¿Qué necesitas hacer? ¿Cómo lo vas a hacer? ¿A quienes vas a reclutar y de quienes requerirás información?¿Qué cosas necesitas? Todo lo que tu proyecto requiere para llevarse a cabo en el momento planeado, absolutamente todo. mapas mentales 2. Desglósalo el proyecto en tareas pequeñas que puedan ser realizadas independientemente y que incluso puedas delegar de ser posible. 3. Ordénalas las tareas jerárquicamente y calcula los tiempos necesarios para cada una de ellas. 4. Anóta en tu agenda la primera tarea de tu lista y si para ella tienes calculados 3 días de trabajo, por ejemplo, en el cuarto día anota la segunda tarea, y así sucesivamente. 5. Dedícate por entero, en los momentos que tengas destinados para este proyecto a la tarea número uno de tu lista. Si logras terminarla antes de los días que tenías planeados, habrás ganado tiempo parab lo que sigue. 6. Calcula tus tiempos de manera que termines el proyecto antes del tiempo en el que es requerido, para que puedas revisar calmadamente, si todo ha sido concluido como lo planeaste. En caso de alguna omisión o problema, tendrás todavía tiempo para solucionarlo. 7. No te adelantes con tu lista a menos que dentro de ella tengas planeado conseguir algo y se te presente la oportunidad de obtenerlo antes de tiempo, en tal caso no lo dejes pasar, soluciónalo de una vez! 8. En caso de poder delegar alguna de las tareas, ahorrarás tiempo en conseguir tu objetivo. Sigue el mismo orden de jerarquía de tu lista al delegar tareas. 9. Lleva tu agenda siempre contigoy apunta en ella todas las ideas que surjan, todo lo que recuerdes que no habías anotado en tu planeación. Cuando vas manejando se te vienen a la mente muchas cosas, yo te recomiendo que lleves siempre una grabadora de mensajes que te permitirá captar esa idea que le puedes añadir a tu proyecto, y llegando a tu oficina o al hogar, la anotarás en tu agenda y en tu lista. 10. Revisa contínuamente tu mapa mental y tu lista de tareas, para atacar todos los puntos hasta el último detalle.

Tu proyecto quedará tan completo y tú tan satisfecho que a partir de ese momento, estos serán los pasos que realizarás para cualquier actividad que debas desarrollar. Si deseas aprender cómo lograr organizar tus pendientes en la agenda, toma nuestro taller, abajo encontrarás más información al respecto.

Para ser un buen distribuidor independiente hay que:

Para ser un buen distribuidor independiente hay: que

• Tener una agenda ordenada
• Tener una mentalidad positiva
• Organizar los tiempos de trabajo respetándolos en todo momento, intentando crear rutinas realistas
• Llevar un cuaderno contable en que aparezcan los gastos y las ganancias de la actividad, teniendo en cuenta si alguien debe algo
• Hay que tener una mentalidad de líder
• Hay que tener una buena mentalidad de cara a las ventas, tener actitudes para vender y formarse en nuevas técnicas de ventas
• Se debe intentar descubrir cómo sacar el máximo provecho de los productos que se van a promocionar para así saber cómo enfocarlos a la persona que va a comprar, saber detectar necesidades fácilmente para poder cubrirlas
• Hay que informarse a fondo sobre el mercado, el producto, los potenciales clientes, la historia y todo lo relacionado con el negocio en que se adentra
• Hay que hacer las cosas bien, y esto supone, aunque pocos lo digan, legalizar la situación y pagar los impuestos que correspondan (ver trámites que hay que realizar para ser autónomo en España)
• Hay que buscar la mejora continua, siempre se puede mejorar algo por muy bien que vayan las cosas, o por muy mal que vayan
• Hay que tener ganas de trabajar, tener entusiasmo en el trabajo
• La motivación es un aspecto clave de este negocio
• Se recomienda intentar introducir a nuevas personas en el negocio, para complementar los beneficios de venta con los beneficios por atraer a esas personas
• La paciencia y constancia son claves, a veces se puede pasar días sin conseguir ni una sola venta y en otras ocasiones se pude conseguir grandes ventas. Hay que saber esperar y saber que pronto se compensarán los malos momentos

Un mundo low cost, una tecnología low cost

Un mundo low cost, una tecnología low cost

Viajes Low Cost, comida Lowdía a día de cada uno de nosotros. Tanto es así que en muchas ocasiones valoramos antes “lo que nos va a costar” que las características que pueden hacer útil a dicho producto o servicio.

Cost, Ropa Low Cost, viviendas Low Cost… hace ya bastante tiempo que el concepto de productos y servicios de “bajo coste” se ha integrado por completo en el

Pero cuando hablamos de tecnología, la cosa cambia, en la mayoría de los casos, tendemos a pensar que los productos más caros son aquellos que mejores características nos ofrecen. Hoy en el blog de Empresas en Red hablaremos sobre la tecnología low cost y sus usos ¿Existe realmente estrategias diferenciadoras? ¿Tienen futuro?

Algunos de los usos de las tecnologías low cost

Una de las ideas iniciales de la tecnología low cost nace a favor de conseguir distribuir dichos productos a países en vías de desarrollo, es el caso del proyecto OLPC “One Laptop per child” que propone fortalecer el mundo infantil más pobre mediante la educación. Encontramos un reciente ejemplo en Costa Rica, donde ya se ha comenzado a tomar medidas para mejorar comercializando estos ordenadores que aseguran bajará de precio, hasta los $75.

Sucede también con la tecnología sanitaria, la cual implantada en nuestras vidas, es un producto de futuro uso masivo por un colectivo que cada día vierte más y más confianza. Existen productos como sábanas que facilitan la cicatrización de heridas, tiritas inteligentes o pulsómetros que registran el ritmo cardíaco y los niveles de azúcar desde el propio coche. Esto no son más que ejemplos de dos conceptos (tecnología y sanidad) que hasta hace años era imposible unir, pero que gracias a los avances cada día están más ensamblados.

Son sin duda avances I+D que facilitarán el día a día del individuo. Sin contar con las aplicaciones que se están desarrollando para tablets y smartphones, cómo “Pregunta por tu salud” la cual elabora preguntas tipo que pueden hacer pacientes al personal sanitario, permitiendo facilitar tanto al paciente como al médico prescindir de pasos innecesarios.

En la página Observatorio para el paciente os podéis descargar la aplicación, disponible para app store y Android.

Y cuando hablamos de quién está detrás de todas estas estrategias, nos encontramos a las empresas que están desarrollando estrategias definidas en su mayoría al precio del producto o servicio antes que a otros aspectos.

Tanto es así, que ya se están realizando ferias como la que se celebra en Málaga el 29 de marzo, FranquiShop con la que se pretende acercar el mundo de las franquicias a personas que deseen emprender, mediante efectivos encuentros que permitirá a los franquiciadores  contactar directamente con los emprendedores.

Tal y cómo leemos en gestion.org la consideración final que debemos de saber acerca de la tecnología y en sí el concepto de low cost, es que las empresas que deciden tomar partido elaborando tácticas y estrategías low cost son capaces de ofrecer al mercado un producto competitivo que haga que les diferencia de otras.

Cómo conseguir publicidad gratuita

Cómo conseguir publicidad gratuita

Cuando las ventas bajan mucho, la publicidad gratuita puede ser lo que necesitas para atraer clientes. Cualquier clase de publicidad gratuita es buena para las empresas en desarrollo. Hay una amplia variedad de opciones disponibles para aquellos con un presupuesto limitado, sin importar el tipo de negocio en que te encuentres.
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Pasos    1
    Utiliza medios de publicidad convencionales para correr la voz acerca de tu negocio.
        Un comunicado de prensa puede hacer un buen trabajo, si lo escribes correctamente y lo envías a los contactos apropiados. Llama a periódicos locales, revistas, estaciones de radio y de TV y pregunta a quiénes exactamente deberías enviar el comunicado. Procura generar una noticia que valga la pena difundir, pero no lo hagas parecer un argumento de venta.
        Concede entrevistas cuando puedas. Contacta periodistas locales cuando vayas a organizar un evento especial o a hacer acciones caritativas, y obtén algo de cobertura gratuita acerca del evento y tu negocio. Esto funciona bien con todos los tipos de medios de comunicación tradicionales.
    Anuncio
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    Trabaja con escuelas locales, negocios, iglesias, hoteles y organizaciones sin fines de lucro. Al apoyar a tu comunidad, puede que ellos te apoyen a ti en reciprocidad. Puedes conseguirlo ofreciendo algún descuento o haciendo alguna promoción cruzada. Puedes fomentar que se corra la voz de esta manera también. Puedes también ofrecer hablar a diferentes grupos acerca de tu negocio o algún interés mutuo.
    4
    Abre cuentas en redes sociales. Estas son todas gratuitas y puedes captar la atención de distintos puntos demográficos dependiendo de los sitios que uses. Facebook, MySpace y Twitter están dirigidas a generaciones más jóvenes mientras que LinkedIn apunta a profesionales. Hay sitios especializados también; encuentra uno que se ajuste a tu negocio y obtén de ese modo una nueva manera de ganar algo de publicidad gratuita.
        Las comunidades y blogs en línea pueden servir para el mismo propósito. Al crear páginas de perfil y publicando artículos en foros, la gente puede beneficiarse de tu experiencia, al mismo tiempo que conocen más acerca de tu producto. Utilizar un blog también es efectivo para hacer llegar tu mensaje, a la vez que le da a los consumidores información que puede ayudarlos.
    5
    Fomenta la publicidad de boca en boca. Al dar descuentos a clientes que hacen negocios contigo, probablemente éstos le dirán a sus amigos que compren en tu tienda. Regalar productos u otorgar descuentos importantes puede también generar que se corra la voz. Presenta la tarjeta de tu negocio a cualquier persona con la que entres en contacto y siempre entrega el producto que has prometido. La mejor publicidad gratuita proviene de un producto o servicio que es de alta calidad y distribuido de forma confiable.
Aprovecha el poder del Internet. Puedes poner un anuncio gratuito de tu negocio en la mayoría de los buscadores, muchos de los cuales tienen mapas para ayudar a la gente a encontrarlos. Haz uso de palabras claves cuando escribes el contenido de tu propio sitio web, ya que esto ayudará a que tu sitio web ocupe los lugares más altos de los resultados de búsqueda. Puedes también hacer un intercambio con otros negocios locales: tú pones tu anuncio en su página a cambio de que ellos pongan su anuncio en la tuya. Al menos, puedes intercambiar links para las páginas de cada uno.